（原标题：歇凉记④丨探秘大湾区民宿集群：乡野间的花消新风朝哪儿吹？）万博manbext网站登录app官网

南边财经全媒体记者丁莉 惠州报谈

数百座民宿藏在南昆山的层峦叠翠里。

这片或朱瓦红砖、或极简当代的别墅群，据称是广东民宿的起始地，坐落于距惠州市区百余公里处，山路踌躇、丛林掩映，主打的即是原生态。有民宿主告诉南边财经全媒体记者，民宿常有小蛇出没，持蛇以至是职工培训第一课。

在经历了农家乐、景点东谈主皮客栈几个“变种”后，民宿的风又吹向了乡野间。即便在花消下行压力下，南昆山不少民宿仍保持着约六成的入住率，引诱了无数新旅东谈主前去。

偏居深山、日均千元的高奢乡村民宿们，究竟是怎么火起来的？

在广东民宿发展商讨院履行院长徐灵枝看来，广东民宿产业的兴起，是空腹村振兴的政策风口与花消升级的需求倒逼双重身分作用下的后果。他暗示，当作低端产物的农家乐迟缓被淘汰，高品性的乡村民宿日益崛起；比年来，乡村民宿又启动寻求一定的圭臬化、品牌化，一批连锁式的乡村旅馆进而涌现出来。

但跟着阛阓填塞与政策方法的跟进，行业正收尾利弊助长的情状。从业者们忙于在行业洗牌中打磨品性、线路多元营销本事，并极力追逐旋即万变的流量点。

民宿群“抱团”落子乡村

起始于莫干山的中国民宿，在向广东拓展的经由下，因踩中了多个风口而速即起势。一方面，跟着花消升级，低端的农家乐已不再能应允需求。徐灵枝讲解，特出是在广东省，住户出游率高、客流量大，旅游新业态发展蕃昌，且东谈主们更敬重住宿的特色性，多元化、高品性的乡村主题民宿从而被催生出来。

另一方面，“百千万工程”布景下，民宿成为乡村振兴的新赛谈，政策饱读吹下，不少空腹村纷纷借民宿产业周转闲置房产，已毕创收。

在中山市崖口村，一批网红民宿品牌被引诱过来，继而带动土产货年青东谈主返乡创业，扫数这个词墟落现已开出层峦迭嶂12家民宿。在招揽南边财经全媒体记者采访时，村党委布告谭锦鹍反复强调，“村里要发展的是有文化内核的民宿，而非农家乐。”

源于惠州的民宿品牌“爱树iTree”同样踩中了乡村振兴的政策风口。爱树南昆秘境店店长杨卫先容，品牌起家之初，恰逢乡村振兴战术建议，“爱树”趁便速即向清远、佛山等乡村地区拓展，现已开出十家门店，来岁还指标落地肇庆。其不少门店属于政府引资技俩，是在乡村老宅的基础上校阅而成的。

以爱树南昆秘境店为例，当作一项政企合营技俩，其年房钱仅20万元傍边，也相应带有一定扶贫性质，后勤东谈主员真实沿路为土产货村民，带动了当地奇迹；同期，民宿如期分成也组成了村集体经济的一部分。

这家民宿所在的环“两山”示范区，比年正迎来乡村民宿经济的爆发。杨卫预见，仅他所处的中坪尾村小组，21户东谈主家全在谋略民宿，这么算下来，扫数这个词南昆山的民宿少说也有六七百家。民宿产业汇注态势决然形成。

这一弘大的民宿群落既以高中廉价位兼具应允梯次化花消需求，又引诱了餐饮、文娱等各样化业态配套，形成了齐全的旅游闭环。

此外，民宿集群还带动着基础法子日益完善。“民宿群壮大的经由中，政府也会给咱们一些旅游配套撑持。”杨卫回忆，“爱树”刚来到南昆山的时候，左右莫得街灯，谈路极窄且布满石子和泥巴，真实没法会车。在民宿业发展起来后，为应允来宾的出行需求，当地新铺了一条沥青路，并修筑了全水泥的溯溪步谈。

同样位于龙门县的民宿“几个院子”也同左右乡村地区形成了联动。主办东谈主李秉迅告诉南边财经全媒体记者，他不提供午餐，而是会将来宾引流到村口饭馆，并同左右的农庄、越野车行等合营向来宾提供各样化的旅游服务。

“咱们常说，‘好山好水好独处孤身一人’，越是山野地区，民宿越需要‘抱团’。”徐灵枝认为，单一民宿要打造大而全的轮廓体资本过高，只须抱团发展、配套互补，才气幸免业态单一的场合。集群化也日渐成为乡村民宿发展趋势。

在个性化与圭臬化之间寻找平衡

近十年间，民宿的流量点换了一波又一波。

就杨卫不雅察，乡村民宿领先经常热衷于打造升级版的农家乐，提供集吃住游玩于一体的轮廓服务，“爱树”第一家门店即是在一座百亩樱花坛的基础上拓展而来的。此外，以南昆山“当然学校”为代表的民宿，还发展出了“游学技俩为主，吃住配套”的模式，学校团体与亲子旅客成为其主要客群。

继而，网红打卡的年代莅临，“出片”成为民宿花消的第一引诱力，各大民宿启动适当小红书、抖音平台营销，并邀请网红前来探店打卡，以至直播带货。

“时间还有不少短期热门，比如露营风，流量期经常不外半年多。”杨卫补充谈。

南边财经全媒体记者采访发现，连锁乡村民宿品牌在应酬流量更替时似乎别具上风。“爱树”十家门店便别离以不同格调应允多元化的花消偏好，其2.0版块旗舰店还特意加大了房屋面积，为当季流行的元素留足指标空间，比如露营风兴起时，这些门店便不错在房间内加入帐篷等配套，收拢少顷即逝的流量点。这也意味着，新迭代门店还能充分吸取老店资格教化，更好逃避客诉和无兴致投资。

同期，连锁带来的圭臬化趋势也有助于服务质地和花消者信任度的普及。杨卫还暗示，连锁品牌经常有我方的全套团队，在技俩立项后，能快速完成装修打算、工程团队进场；随后，通过在熟识门店抽调东谈主才，新门店也能即时搭建起一支有资格的运营管制团队，从而裁汰回本周期。

但与此同期，连锁乡村民宿的出现也给民宿界说带来了冲击。一方面，业内渊博认为，民宿是指诓骗闲置住房提供服务的微型住宿法子，其经常融入土产货特色文化与生存形势，非标化是其与生俱来的特质。在李秉迅看来，民宿的谋略理念各不雷同，莫得按序定式，“它藏着未知的东西，这亦然民宿的魔力所在”。

另一方面，非标化也形成了民宿服务品性的不可控。徐灵枝向南边财经全媒体记者暗示，同旅馆不同，民宿责任主谈主员鲜少经历过系统培训，服务意志有待普及、对突发情况的管制资格欠缺；国度锤真金不怕火层面也莫得针对民宿管制开设专科。

关于微型单体民宿而言，情况尤其如斯。几年前，李秉迅曾购置了几匹马，奉求给当地村民喂养，为民宿来宾提供骑马体验。但很快，这一念念法便作罢，村民服务意志不及，马匹清洁、训练作念得远不到位，无奈他只得又将马匹转手卖掉。

在这么的布景下，连锁品牌的出现存助于化解非标的短板。徐灵枝暗示，连锁式乡村民宿在保留了个性化服务的同期，又日益向圭臬化、品牌化意见贴近，“不错说，它交融了民宿和旅馆各自的特色，也进一步丰富了民宿的界说”。

行业或开启新一轮劣币清退

在从业者口中，民宿是一个“赢利有上限而亏钱无下限”的行业。爱树南昆秘境店四年才已毕回本；而“几个院子”自2020年开业来尚未收回其2000万投资。

尤其疫情之后，民宿的钱更加难赚。多家民宿主反映，疫情时间，“左右游”占主流，带火了这些背靠珠三角的民宿群；而旧年以来，南昆山的旅客被“出省游”多量分流，再加上旅客花消更加感性严慎，不少民宿平均入驻率降了至少两成。杨卫清晰，“爱树”阛阓部分析，这一情况在往时3—5年内基本还会不时。

部分民宿企图还被卷入“价钱战”，但很快他们便发现，降价失之东隅。

前段时期，“爱树”尝试推出了988元套餐，后果是差评率翻了两三倍。杨卫讲解，不同价位引诱的是不同花消不雅念的来宾，千元以下客群谨慎的是极致的性价比，仅就这少量而言，民宿远不成同旅馆抗衡。他认为，“价钱战”既挤兑了别东谈主，自己又应允不了这批客群的需求，且一朝降价，品性定位也会受到影响。

东谈主流暴减下，为保证服务品性，开销却没办法左迁。特出是广东山区雨季连绵、时事湿气，后期孤寒资本荒谬可不雅。在蓝本的打算中，爱树南昆秘境民宿装备了成片的红色琉璃瓦顶，外型更加好意思不雅，但本质中团队发现，每逢雨季，屋顶便会漏水，导致房屋里面结构发霉，三栋民宿换顶就花了30万。

“三年一小修、五年一大修，这是民宿的常态。”杨卫称，民宿建成后，基本要不拆开返修、孤寒，“暑期旺季眼看就要收尾，咱们的工程团队随即又要进场了，外部木架构沿路得立异，这笔开支莫得50万元下不来”。

在这么的布景下，乡村民宿更加爱好营销。徐灵枝暗示，凡是有条目的民宿都会向私域流量歪斜，一方面是为了逃避平台的高抽成，箝制资本；另一方面，私域流量也有助于拔擢品牌，发展会员制，提高复购率。

举例，“几个院子”没上携程，流量皆备依托小红书、抖音、微信公众号；“爱树”私域流量也占60%傍边，“买大送小”“直播卖房”等新营销形势多如牛毛。

“本年以来，新注册民宿增速已昭彰放缓。”徐灵枝指出，前期入局者以“小白”居多，经常盲目投资后仓猝撤场；乡村民宿总体上已呈现供过于求的场合，特出是行业散播不平衡，未能形成邃密的路线式产物供给时势。

数据自大，范围2023年，“广东省旅游民宿管制系统”登记的民宿数目合计1510家。干系词，此前在清远召开的广东省乡村民宿发展现场鼓动会却论说，全省乡村民宿数目便接近7000家；企查查平台2024年7月的数据更是自大，广东民宿注册量达2万多家。

徐灵枝认为，这意味着统计口径存在巨大互异，多量乡村民宿尚未登记纳统。

本年4月，广东省“百千万工程”疏导部办公室牵头召开了乡村旅馆（民宿）发展茶话会后，广东已在强化民宿管制，通过报奖评优、扶植奖励等措施饱读吹民宿登记。此外，到旧年底，全省已先后出台了78项场地民宿管制政策。政策温煦类似阛阓降温万博manbext网站登录app官网，新一轮行业洗牌正在发生。在2017年前后的莫干山和大理，相似的事情都曾发生；如今，乡村民宿的时势重塑行将行进到广东。